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實戰:亞馬遜品牌分析之營銷利器

盛世華彩:2019-10-30 17:03:43 | 閱讀數: Loading... | 分享到:

(網經社訊)2018年,大量的第三方服務商推出ASIN ,ARA數據服務。數據大部分也是真實的。而現在,我們第三方賣家也可以通過后臺查詢,只是開放了部分店鋪。自己可以去后臺看下,位置如下:

數據報告—》品牌分析:

可搜索關鍵詞或者指定的ASIN

時間最好選擇季度,現在查詢的數據幾乎最為準確,這個時間段正好是2018年的年底旺季3個月,非常精準的數據

我們來試一下關鍵詞搜索:

共185行,我是按照搜索頻率排行,從低到高。也可以按照搜索詞,已點擊ASIN或者商品名稱來排序,這個看個人需求。

我們再試一下搜索ASIN:

你會發現,搜索結果里也會出現其他的ASIN,都是和這個ASIN產品關聯性很高的產品

其實兩種方式并沒有本質區別,只是說我們怎么去利用這份數據而已。比如,按關鍵詞搜索power bank,右上角下載:

將下載下來的excel表格中搜索頻率排名降序排列:

后面的按點擊或轉化也有一定參考價值,類似于我們下載自己廣告報表參考ACOS一樣。

那么,有這個表格之后,接下來的事情就簡單了,打開兩個字符統計的工具,一個整理產品標題,一個統計關鍵詞。根據自己產品所在類目產品標題和關鍵詞的字符限制來定。

也就是說,其實我們每個賣家都可以寫出相當精準,甚至完美的標題。那么,反過來講,也就不存在完美的標題了,再加上亞馬遜的A9算法,我們自認為漂亮的標題和關鍵詞,卻無法獲取到對應的排名和訂單,甚至被一些看似垃圾的listing干掉。這也就是你看到的,每個類目都會有這樣的產品,標題垃圾或者十分簡短,圖片1-2張,A+沒有,描述就那么一兩句話,5點也是亂來,就這么個李思婷,擦,排名好的一批。這么一對比,貌似我們認認真真做的工作卻一文不值。

現實就是這樣,理論和實操還是有挺大差別,不過后期的運營不在此文的討論之列。目前我們能做的,還是需要盡最大能力的做好產品圖片和文案,為李思婷打好基礎,后期無論黑帽還是白帽再去推廣的時候,相對還是更有競爭力去干掉同行。

我個人依然是這樣的理論,如果耗費我大量時間和精力的工作,直接放棄或者花錢外包。如果順手就能做的,我會關注細節,盡量做到極致。(來源:跨境電商粵字頭  編選:網經社-盛世華彩)

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